Dal punto di vista normativo, il contratto di agenzia è disciplinato dall’Articolo 1742 del Codice Civile. Attraverso questo accordo, una parte (l’Agente) assume stabilmente l’incarico di promuovere la conclusione di contratti in una zona determinata per conto dell’altra parte (il Preponente o Mandante), in cambio di una retribuzione (la provvigione).
Per essere pienamente conforme alla legge e tutelare le parti, l’accordo deve essere redatto in forma scritta e deve disciplinare in modo inequivocabile alcuni aspetti cruciali. I nostri avvocati civilisti curano ogni dettaglio della stesura, prestando particolare attenzione a due aree critiche:
Il diritto di esclusiva e la tutela delle provvigioni dell’agente
Salvo accordi contrari specificati nel contratto, vige il diritto di esclusiva: il preponente non può avvalersi di più agenti nella stessa zona e per lo stesso ramo di attività, e l’agente non può rappresentare imprese in concorrenza tra loro.
Un altro elemento vitale è la provvigione, che spetta all’agente per tutti gli affari conclusi grazie al suo intervento. I nostri legali ti aiutano a:
- Definire chiaramente le percentuali di provvigione o gli eventuali compensi fissi (es. rimborsi spese per procacciare la clientela).
- Stabilire le regole per gli affari conclusi direttamente dal preponente con clienti precedentemente acquisiti dall’agente.
- Evitare inquadramenti errati che potrebbero far configurare il rapporto come lavoro subordinato (dipendente).
Patto di non concorrenza e indennità di fine rapporto (TFR)
Cosa succede quando il rapporto di agenzia si interrompe? È in questa fase che nascono i contenziosi più aspri. La legge prevede che all’agente spetti un’indennità di fine rapporto (simile al TFR), proporzionata al lavoro svolto e alla clientela apportata, a meno che la rescissione non avvenga per gravi inadempienze dell’agente stesso.
Inoltre, le parti possono inserire nel contratto un patto di non concorrenza post-contrattuale. Questo patto:
- Limita l’attività dell’agente per una zona e un settore specifici dopo la fine del contratto.
- Ha una durata massima di due anni.
- Richiede obbligatoriamente un’indennità economica a favore dell’ex agente.
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in breve
- Il contratto di agenzia regola il rapporto tra un proponente e un agente incaricato di vendere per suo conto in una certa zona
- l’agente riceve una provvigione per ogni contratto di vendita che riesce a chiudere
- Un buon contratto di agenzia è ritagliato su misura sull’esigenza delle parti
Domande frequenti
Che differenza c'è tra un agente e un dipendente?L’agente è un lavoratore autonomo che organizza la propria attività a proprio rischio e spese, percependo un compenso basato sui risultati (provvigioni). Il dipendente è subordinato alle direttive dell’azienda e percepisce uno stipendio fisso.
Quanto deve durare il preavviso in un contratto a tempo indeterminato?Il Codice Civile fissa il preavviso in un mese per il primo anno di durata del contratto, due mesi per il secondo anno, fino a un massimo di sei mesi dal sesto anno in poi.
L'agente ha sempre diritto all'indennità di fine rapporto?
No. Il diritto all’indennità decade se il contratto si risolve per una grave inadempienza dell’agente, se l’agente recede volontariamente (senza giustificato motivo attribuibile al preponente o a problemi di salute), o se cede il contratto a un terzo.
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